在烟台开锁行业里，经常听到顾客说，你开一次锁要一百啊？？上次40开的，40开不开？不开我找别人，相信大部分锁匠拒绝低价开锁换锁，有些烟台开锁师傅无底线的经营降价，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死整个开锁行业的错误现象。
1、累死自己：开一把防盗门锁的价格在50-150左右属于正常范围，可实际上有的开锁师傅为了有生意做，50也接，30也做，甚至更低！接到单了，当然高兴，每天热火朝天日夜不停地赶着开锁换锁，天天忙的排单排到下个礼拜甚至更长。在这看似生意好的背后，这样的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的开锁师傅抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的服务，总有更低价格的出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从服务的角度来看，这样的价格根本无法保证服务的质量，如果他们能做，”长此以往，开锁行业的健康发展势必受到威胁，开锁行业的服务影响力也跟着下降。
2、饿死同行
比如在同一个地区，有5家做家做烟台开锁服务的，而同一个地区里有50个顾客需要做开锁，如果其中一家用低价搞定了10家顾客，那剩下的4家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
3、致亲爱的客户
故事一：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
故事二：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
没有利润的支撑，哪来的售后服务客户一直觉贵，使命压价，跟我算成本，我就很想问他：原料成本你加了吗？上门服务成本加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
1、累死自己：开一把防盗门锁的价格在50-150左右属于正常范围，可实际上有的开锁师傅为了有生意做，50也接，30也做，甚至更低！接到单了，当然高兴，每天热火朝天日夜不停地赶着开锁换锁，天天忙的排单排到下个礼拜甚至更长。在这看似生意好的背后，这样的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
近段时期，越来越多的开锁师傅抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的服务，总有更低价格的出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从服务的角度来看，这样的价格根本无法保证服务的质量，如果他们能做，”长此以往，开锁行业的健康发展势必受到威胁，开锁行业的服务影响力也跟着下降。
2、饿死同行
比如在同一个地区，有5家做家做烟台开锁服务的，而同一个地区里有50个顾客需要做开锁，如果其中一家用低价搞定了10家顾客，那剩下的4家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
3、致亲爱的客户
故事一：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
故事二：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
没有利润的支撑，哪来的售后服务客户一直觉贵，使命压价，跟我算成本，我就很想问他：原料成本你加了吗？上门服务成本加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人。
有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的师傅只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，师傅没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害服务产业链，更损害服务行业的未来。
请不要一味的过度要求，每个开锁师傅都要生存，你拿走了开锁师傅的生存空间，服务、品质怎么保障？做烟台开锁的师傅就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的师傅只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，师傅没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害服务产业链，更损害服务行业的未来。
请不要一味的过度要求，每个开锁师傅都要生存，你拿走了开锁师傅的生存空间，服务、品质怎么保障？做烟台开锁的师傅就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
以低价接单的师傅只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业升级的过程中，也没了现金流、工艺创新，更大的投资等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠服务说话，靠技术说话，完胜价格战！